19.4.2012
Tapahtumatalo Bank, Helsinki

Kuinka voitat tarjouskilpailun

Ajaudutko usein tarjouskilpailuun? Lähes poikkeuksetta niihin osallistuvat asintuntijat ja myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka tekee pahimman hinnoitteluvirheen. 

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:

- Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
- Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
- Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
- Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
- Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

 

 

Kerro kollegalle
Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

OHJELMA

 

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa. Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:


- Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?´
- Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
- Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
- Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
- Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
- Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

 

Yksityinen sektori
Kokonaisuus Etuhinta 8.2. asti Etuhinta 9.3. asti Normaalihinta
Koko tapahtuma 895 € 945 € 995 €
Julkinen sektori
Kokonaisuus Etuhinta 8.2. asti Etuhinta 9.3. asti Normaalihinta
Koko tapahtuma 695 € 745 € 795 €

Hintaan lisätään alv 23 %. Hintaan sisältyvät materiaalit, kahvit ja lounaat. Seminaarimaksun laskutamme ilmoittautumisen saatuamme.

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

 

Jari Parantainen
tuotteistaja
EDISTE OY

Ediste Oy:n osakas ja markkinointisissi Jari Parantainen on koulutukseltaan elektroniikka- ja ohjelmistosuunnittelija. Hän on valmistunut diplomi-insinööriksi Oulusta vuonna 1989.

Parantainen perusti ensimmäisen yrityksensä vuonna 1983. Sen jälkeen hän on muun muassa vetänyt tuotekehitysryhmiä, myynyt ja markkinoinut tietotekniikkaa, johtanut teknistä tukipalvelua ja mainostoimistoa sekä tuotteistanut kymmeniä eri alojen asiantuntijapalveluja.

Parantainen on kirjoittanut menestyskirjat Sissimarkkinointi, Tuotteistaminen, Tuotteistajan nimiopas sekä Pölli tästä ja Pölli tästä 2. Hän on myös suosittu kouluttaja ja seminaaripuhuja.


Palautetta Parantaisesta:

"Jari on mielestäni hyvä kouluttaja. Hän ottaa yleisön aktiivisesti mukaan ja osaa esimerkkien kautta valaista asioita erittäin hyvin."

"Kokemus ja osaaminen asiasta näkyvät kiistatta. Jarilla on mukava puhetyyli, jota on mukava seurata - Suomen parasta osaamista."

"Todella mukaansatempaava ja energinen esiintyjä."

"Hyvä puhuja. Esityksiä kuuntelee mielellään. Johdonmukainen esitystapa."

"Lyhyesti sanottua: oikein hyvä. Mies on asialleen paneutunut ja menee suoraan kursailematta aiheeseen."

"Hyvä luennoitsija: looginen, sopivan raflaava, olematta kuitenkaan ärsyttävä. Erittäin selkeä ulosanti, ennakolta hieman pelkäsin myyntipuhetta, sain kuitenkin hyvää koulutusta."

"Erinomainen luennoitsija, alansa huippuammattilainen. Käytännön esimerkit elävöittävät sopivasti seminaaria. Lisäksi ottaa osallistujat mukaan sopivalla tavalla, saa aikaan vuorovaikutusta."

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

Kuinka voitat tarjouskilpailun 2 -koulutus sopii parhaiten

- myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
- huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
- tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
- liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
- yrittäjille ja freelancereille
- asiantuntijoiden esimiehille

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi

 

Tapahtuman tiedot:

Aika ja paikka:
19.4.2012
Tapahtumatalo Bank
Unioninkatu 20
00130 HELSINKI
 

Ilmoittaudu mukaan tapahtumaan:

020 442 4110
ilmoittautumiset@talentumevents.fi

 

Lisätietoja tapahtumasta:

Jaakko Tuuli
projektipäällikkö
Puh. 040 3424551
etunimi.sukunimi@talentumevents.fi