Ajaudutko usein tarjouskilpailuun? Lähes poikkeuksetta niihin osallistuvat asintuntijat ja myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka tekee pahimman hinnoitteluvirheen.
Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.
Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
- Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
- Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
- Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
- Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
- Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.